يشتهر التجار الروس بمواهبهم الريادية ، ومعاملاتهم التي تقدر بملايين الدولارات وترتيبات المغامرة ، عندما يعتقد المرء بالكلمة الأخرى ، ويعتبر المصافحة الختم الأكثر إيمانًا. أحد هؤلاء الأشخاص المغامرين هو تاجر الشاي الروسي أليكسي سيمينوفيتش جوبكين.
لم يقم فقط ببيع الشاي في روسيا - أسس سلالة من موردي الشاي. صحيح أنه لم يكن الوحيد. يعرف المؤرخون أسماء "بارونات الشاي" في أواخر القرن التاسع عشر وأوائل القرن العشرين: Vysotsky و Popov و Klimushkin و Perlov و Botkin و Medvedev وغيرهم. ومع ذلك ، لقب Gubkin في هذه السلسلة من المبيعات الأكثر شهرة.
سيرة
ولد أليكسي سيمينوفيتش في عام 1816 في بلدة Kungur الصغيرة بالقرب من بيرم. كانت عائلة جوبكين أبوية ومتدينة وأليكسي وشقيقاه نشأوا بشدة. كان والده تاجراً: شارك في نقل البضائع بين مدن موسكو ونيجني نوفغورود وسيبيريا.
لم يذهب الإخوة إلى المدرسة - لقد تلقوا التعليم المنزلي الابتدائي.
في Kungur ، كان معظم الحرفيين يعملون في الجلود: الأحذية والقفازات ومنتجات أخرى. امتلكت عائلة جوبكين مدبغة صغيرة ، والتي بمرور الوقت بدأت تدار بشكل مشترك من قبل ثلاثة إخوة. كانت الأمور تسير على ما يرام معهم ، وكان العمل يجادل ، وكان كل شيء على ما يرام حتى انخفض سعر السلع الجلدية.
ثم بدأ أليكسي يفكر في الحاجة إلى التحول إلى تجارة الشاي - كان منتجًا نادرًا ومكلفًا ، وكان من الممكن تحقيق أرباح جيدة عليه. نظرًا لارتفاع تكلفة الشاي ، لم يكن يستخدم على نطاق واسع ، لكن جوبكين توصل إلى استراتيجيته الخاصة ، والتي ساعدته كثيرًا في وقت لاحق.
بداية مهنة تاجر الشاي
كان بيع الشاي في ذلك الوقت أمرًا مزعجًا: كان من الضروري الذهاب إلى الحدود مع الصين وتغيير الأقمشة المختلفة للشاي هناك ، ثم نقلها إلى روسيا. ومع ذلك ، فإن الصعوبات لم تخيف التاجر الشاب ، واستبدل كل ما لديه من الشاي وبدأ عمله التجاري ، وانفصل عن إخوته.
قام برحلات حقيقية عبر سيبيريا ، في منغوليا ، ركب الخيول إلى إيركوتسك وتومسك ، حيث كانت هناك معارض شهيرة. هناك باع الشاي. وما تبقى ، توجه جوبكين إلى نيجني نوفغورود ، حيث كان هناك أيضًا معرض كبير ، وكان هناك بالفعل يتاجر مع تجار نيجني نوفغورود ، بطرسبرغ وموسكو.
كانت سمة هذه المعارض أن الجميع اشتروا الشاي وباعوه بكميات كبيرة. ثم قاموا بسحقهم إلى أصغر وإرسالهم إلى عملائهم. أدى ذلك إلى زيادة تكلفة البيع بالتجزئة بشكل كبير ، ولم يكن بمقدور الجميع تحمل تكلفة الشاي.
بالنسبة للتجار ، لم يكن هذا مفيدًا حيث تم بيع الشاي لفترة طويلة جدًا. كان من الضروري الانتظار لمشتري رئيسي ، والتفاوض معه على السعر ، دون أن يفقد أرباحه ويأخذ في الاعتبار جميع التكاليف.
ثم طبق جوبكين استراتيجيته: قام بفرز الشاي حسب الأصناف ، وبناءً على ذلك طلب الأسعار. أثار هذا الثقة به كشخص كان يعرف عن الشاي ولم يحاول بيع مجموعة متنوعة رخيصة من الشاي بسعر باهظ. لكن أهم شيء هو ابتكاره - بدأ في بيع الشاي على دفعات صغيرة. يمكنه أن يزن بقدر ما هو مطلوب ، وكان مناسبًا لصغار المتداولين.
في البداية ، كان التجار في المعرض ساخطين على ذلك ، ثم اعتادوا عليه. وبدأ الجميع في استخدام نفس الاستراتيجية. في الواقع ، في أي عمل ، يجب أن يستفيد الجميع ، وقد أتاحت دفعات صغيرة من الشاي لتجار الطبقة المتوسطة أن يصبحوا أيضًا تجارًا للشاي ، على نطاق أصغر فقط.
أعطته ابتكارات جوبكين المزيد من السلطة بين التجار ، أرادوا التعاون معه وشراء منه فقط. نمت مبيعاته بسرعة كبيرة ، وقدرت الحكومة مساهمته في الاقتصاد الروسي: حصل على رتبة مستشار الدولة الحالي وأمر فلاديمير من الدرجة الثالثة.
في عام 1881 ، كرجل في السنوات المتقدمة ، انتقل جوبكين إلى موسكو ، حيث اشترى منزلًا فاخرًا أثار إعجابًا بهندسته المعمارية الغريبة. لا يزال هذا المنزل قائما في شارع Rozhdestvensky. اشترى هذا القصر من Nadezhda Filaretovna von Meck ، أرملة رجل أعمال للسكك الحديدية. قدر جوبكين بشدة حقيقة أن منزله لديه تاريخ غني وفي وقت واحد كان ينتمي إلى أشهر الناس.
صحيح أن أليكسي سيمينوفيتش عاش هنا لمدة عامين فقط - في عام 1983 توفي. دفن مستشار الدولة جوبكين في وطنه كونغور.
