"يجب أن يكون لدى المرء الشجاعة للتعبير عن معتقداته" Sechenov I.M. ومع ذلك ، فإن الشجاعة ليست دائمًا كافية ؛ ما زلت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على نقل أفكارك بشكل صحيح. ستجعل هذه القواعد العشر خطابك مقنعًا.
دليل التعليمات
1
حكم هوميروس
ترتيب الحجج يؤثر على الإقناع. يوصى بالمخطط التالي: قوي - متوسط - واحد أقوى.
الحجج الضعيفة ليست جزءًا من هذا المخطط. إذا حددت حجة ضعيفة - فلا تسمعها ، لأنها يمكن أن تضر. بعد كل شيء ، يبحث المحاور عن نقاط الضعف في جدالنا. لا تعطيه فرصة واحدة.
2
حكم سقراط
للحصول على إجابة إيجابية لسؤال مهم بالنسبة لك ، أولاً وقبل كل شيء ، اطرح محاورك سؤالان بسيطان ، سيجيب عليه "نعم".
لماذا يعمل؟ ثبت أن كلمة "نعم" تشجع على إفراز الإندورفين (هرمونات المتعة). بعد تلقي حصتين من "المتعة" ، يسترخي الشخص وينغمس بشكل إيجابي. الآن من السهل عليه نفسياً أن يقول نعم.
3
يؤثر الوضع على المصداقية
كلما ارتفع وضع الشخص ، زاد وزن حججه. ننفذ هذه القاعدة عندما نطلب من شخص محترم أن "يضع كلمة لنا" أو يقتبس من شخص محترم. يتم تطبيق نفس القاعدة في الإعلانات التجارية: يتم الإعلان عن الأدوية من قبل الأطباء ومنتجات الحيوانات الأليفة والأغذية - من قبل الأطباء البيطريين أو المربين ، وغسل المساحيق - من قبل ربات البيوت.
4
احترم المحاور ، لا تستهين بأهميته
يجب أن يكون محاورتك الرئيسي! عندما نظهر عدم احترام للمحاور ، والتقليل من وضعه ، فإننا لا نتسبب إلا في رد فعل سلبي ونخلق انطباعًا سيئًا عن أنفسنا. امنح محاورك الفرصة ليشعر وكأنه شخص مهم!
5
نحن أكثر ولاءً لحجج محاور لطيف وننتقد حجج شخص لا يرضينا.
محادثة لطيفة وممتعة ، والتي تعطي المتعة وعدم الرغبة في الدخول في المواجهة. يتم إنشاء انطباع لطيف من خلال المظهر ، واحترام المحاور ، والكلام المختص ، وما إلى ذلك.
6
الرقص من نقطة الاتصال
إذا كنت ترغب في إقناع المحاور بشيء ما ، فقم أولاً بإعطاء الحجج التي تتفقان عليها ، ثم عندها فقط الحجج التي توجد بها خلافات.
7
التعاطف هو هوايتنا
التعاطف - القدرة على الشعور بحالة المحاور. التكيف مع المحاور. على سبيل المثال ، إذا كان محاورك عصبيًا للغاية ، أظهر أن الموقف يثيرك كثيرًا.
8
لا يوجد صراع
تجنب الكلمات والأفعال التي يمكن أن تثير الصراع. لا كلمات مسيئة أو إيماءات أو آراء أو غموض.
9
استخدم الإيماءات وتعبيرات الوجه للحفاظ على المحادثة والتعاطف
إذا كنت تشعرك بالفرح وحسن النية ، فسيكون من الصعب مقاومة سحرك … ومع ذلك ، توخي الحذر - يجب ألا ينظر الشخص إلى ابتسامتك على أنها ابتسامة ، وموقف خيري - على أنه استهزاء.
10
نحن نلبي احتياجات المحاور
مهمتك هي أن تثبت للمحاور أن ما تقترحه يمكن أن يلبي بعض احتياجاته (تذكر هرم Maslow). من الأسهل بكثير العثور على حجة إذا كنت تعرف نوع الاحتياجات البشرية التي يمكنك تلبيتها.
