تم إدراج اسم جيرارد جو في موسوعة جينيس للأرقام القياسية كاسم أنجح تاجر في جميع الأوقات وحول العالم. لماذا تم تكريمه؟ ما هي لحظات سيرة حياته ، ما الصفات الشخصية ، والمعتقدات التي قادت هذا الرجل إلى مثل هذا النجاح المذهل؟
يُعرف اسم جيرارد جو لأي شخص مرتبط بطريقة أو بأخرى بعالم المبيعات أو يسعى إلى تحسين رفاهه ، ويقرأ العديد من الكتب والمنشورات حول هذا الموضوع. هذا الشخص هو قدوة ، معبود الملايين ، الأكثر تحدثا عن البائع بين المحللين الاقتصاديين. يتم توزيع كتبه بملايين النسخ ، في جميع دول العالم تقريبًا ، حتى معلمو دورات المبيعات يذكرون اسمه.
سيرة جيرارد جو
جيرارد هو مواطن من عائلة أمريكية من المهاجرين من أصل صقلي ، ولد في نوفمبر 1928. والديه ، بكلماته الخاصة ، "فقراء ، مثل فئران الكنيسة" ، وهذا الوضع لا يناسب الصبي على الإطلاق. لم تكن الطفولة خالية من الغيوم وسعيدة - كان الأب ينفث غضبًا وتهيجًا على الأسرة بانتظام ، ويحب أن يكرر لابنه أن لا شيء سيأتي منه ، وأنه لن يبقى شيئًا ، "لا شيء".
حتى سن 35 ، كانت حياة جيرارد جو تتماشى مع نبوءات والده. لكن الأم دعمت الشاب ، وحاولت مساعدته في كل شيء ، بغض النظر عما فعله - وحاول جيرارد نفسه في مجموعة متنوعة من المجالات المهنية.
في عام 1962 ، دافع جيرارد جو لنفسه حرفياً عن منصب تاجر في إحدى الشركات المنتجة للسيارات - منذ تلك اللحظة بدأ نجاحه. لقد حصل هذا العام على أول عمولة رائعة لتلك الأوقات - 10 دولارات ، أنفقها ما يصل إلى سنت على الطعام لعائلته.
مهنة جيرارد جو
بدا أن بيع السيارة لـ Girard هو "منجم ذهب" حقيقي ، ولم يكن مخطئًا. كانت وظيفته الأولى في وكالة شفروليه. على عكس زملائه ، باع جو 15-18 سيارة شهريًا ، ونجاحه ، لم يمنحهم أرباحًا عالية. تم طعن جيرارد وإطلاقه. لكن هذا "السقوط" لم يصبح سببا للكآبة ، وعلى الفور تقريبا حصل على وظيفة في عدة مراكز مماثلة لشركات معروفة مثل
- جنرال موتورز ،
- فورد
- كرايسلر
كان مستوى مبيعاتها مذهلاً - فقد كانت أعلى من تلك الخاصة بالمنافسين ، ليس حتى في بعض الأحيان ، ولكن بأمر من الحجم. وجذب جيرارد انتباه ليس فقط ممثلي الشركات الصناعية في مختلف المجالات ، ولكن أيضًا المحللين والاقتصاديين والمديرين الذين حاولوا معرفة سره ، واعتماد "تكنولوجيا" التواصل مع العملاء المحتملين.
قواعد نجاح جيرارد جو
هذا الخيط لدخل إضافي لم يلاحظه جيرارد. قرر بيع أسراره من المبيعات العالية - بدأ في كتابة الكتب. وفقا له ، فإن أهم شيء هو العثور على وظيفة تحبها ، والتي لا تصبح عملا. لكن هذه القاعدة لم تكن جديدة ، وكانت الحجج والأدلة الأخرى مطلوبة ، وكان الجمهور ينتظر الكشف عن الوصفات ووصفات الدخل المرتفع.
في عام 1977 ، تم إصدار أول كتاب لجيرارد دوجي - "كيف تبيع أي شيء وإلى أي شخص." في ذلك ، كشف عن تكنولوجيا غريبة للتواصل مع العميل ، وقدم توصيات حول مبدأ بناء الحوار.
منذ تلك اللحظة ، لم يكن جيرارد جو يبيع السيارات فحسب ، بل بدأ أيضًا ببيع نفسه ، أو بالأحرى ، كتبه وخبرته. دعي إلى الجامعات والمحاضرات في مجموعات صغيرة. أصبح مشاركًا منتظمًا في الندوات والاجتماعات الودية ، وكل هذا جلب المال ، لأنه لا يمكن أن يكون الأمر خلاف ذلك. "لا تبيع السلع ، بِع نفسك" - هذه هي القاعدة الأساسية لأفضل بائع في العالم ، جيرارد جو.
حياة جيرارد جو الشخصية
لا يعرف الكثير عن الحياة الشخصية لهذا الشخص الفريد. يبيع نفسه ، لكنه يقول القليل عن عائلته وأطفاله - "إنهم جزء من عالمي ، وأنا أحبهم ، ولا يمكنني التنفس والوجود بدونهم ، لكن ليس لهم علاقة بعالم المبيعات ، لأنهم ليسوا لعبة". ربما يكون هذا أيضًا جزءًا من سر نجاحه - أن يكون مشهورًا ، وأن يكون في الأفق ، ولكن أن تكون قادرًا على عدم ترك آذان وعيون إضافية في حدود الشخصية. وهذا أيضًا فن!
كتبت الصحف الكثير وكتبت عن حب جيرارد جو الموقر لأمه. عندما لم ينجح ، عندما كان يعمل بائعًا متجولًا للصحف ، ثم كمصقل للأحذية ، كانت والدته تؤمن بنجاحه المستقبلي فقط ، لم تتعب من إقناعه بأنه عاجلاً أم آجلاً سيخرج عائلته من الفقر.
